『サントリー天然水』「水にお金を払うなんて」の昭和時代から日本一売れる飲料水になった背景とは [NAMAPO★]＠うさマルLABO
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★『サントリー天然水』30年で40倍成長、「水と空気はタダ」の昭和時代から日本一売れる飲料水になった背景とは
お茶、コーヒー、ジュース…数ある日本の飲料ブランドの中で、いま最も売れているのは何か。
それは、水だ。1991年発売の『サントリー天然水』は、この30年で“40倍” の成長を遂げ
売上げ日本一まで上り詰めた。90年代の発売当時は消費者に「水を買う」という概念はなく
中々受け入れられなかった。しかし、その市場規模は年々増大。味や見た目で差別化を
図りにくい「水」でありながら、元々は酒造メーカーだった同社が、どのようにして市場を
席巻するまでに至ったのだろうか。
■グルメ、オシャレ、安全、健康、備え… 時代によって変化してきた「水」の認知
サントリーの「水」の歴史は、70年代にウイスキーの割材として発売された瓶入りのミネラル
ウォーターから始まる。83年には家庭用として、紙パックの『山崎の名水』を発売。しかし
まだ『水と空気はタダ』と捉えられていた時代、人々が飲料水を手にするようになった
きっかけは意外な流行からだった。
「当初は”グルメな水”として、特別な場でのみ、お酒や食事に合わせて飲まれており
まだまだ一般的には『水にお金を払うなんて』というイメージがありました。しかし、そこ
から80年代後半頃に海外ブランドの飲料水が登場すると、”オシャレ”の一部として若者を
中心に流行し、『あえてお金を出して水を買う自分かっこいい』というような自己表現
アイテムとして広がりを見せました」
90年代には、マンションの貯水タンク汚れや水道水関連事故が相次いで起こったことから
”安全な水”という価値基準が重視されるようになり、輸入ブランド水や水道水の代替と
して国産ミネラルウォーターの浸透が進む。そこで、91年に商品名を『名水』から『天然水』
に改名したサントリーが、“水市場”で頭角を現し始める。『天然水』は同社が作った造語で
当時はまだ一般的に認知されていなかった。違和感がある人も多く反対意見も出たというが
この『天然水』という言葉が、クリーンな印象を人々に植え付けたのだ。
この30年で、“タダ同然の飲料”から“贅沢品”へと昇華され、さらには“生活必需品”へ
と立ち位置を変えた「水」。消費者の意識が変わっても、地球全体に存在し、数多くの
メーカーが展開している上、味でも見た目でも差別化を図るのは難しい商材だ。そんな中
『サントリー天然水』が国内トップシェアを極めた背景には、その地位にも決して奢らない
地道で愚直な姿勢があった。（抜粋）
ID: gjaCQxaL0.netID: 9+s85Gwe0.net飲料屋の売れ線が水ってID: gOD35L6M0.net83
にある「90年代、水を買う概念はない」
ということにたいしそれは違うと反論されてるのに「王者だから記事になった」が再反論になると？ID: aMJA5moH0.netチョントリー？ID: eyQ3VABt0.net不純物と殺菌剤が山盛りの下水よりも、降ってきた雨水のほうがいいから、水道水はありえないID: bxDisPpc0.net東北人はサントリー商品なんて買わない
チョントリーは東北から出ていけ！
チョントリーを粉砕解体せよ！
チョントリーは東北差別をやめろ！
学の無いチョントリーは『熊襲は九州』だと理解しろ！ID: vqjA4ExP0.net>「水と空気はタダ」の昭和時代
違うわ。
昭和の日本は「安全と水はタダ」だろ。ID: 3Y+KgbfJ0.net彡"⌒ヾ
ヽ( ^ω^)ノ チョントリーのステマに騙される知恵遅れども
へﾉ ﾉ
ω ノ
>ID: gXAMkYfk0.net昭和の時代はキャバクラ用？ -
六甲のおいしい水が先じゃないの ID: 2zas1uSp0.net山崎で採集したような名前の水道水やなかったか？
昔の呑み屋ID: 2WOy00Tm0.netこの記事は「サントリー天然水が日本初の飲料水商品だ」なんて
一言も主張していないのに、なぜそんな馬鹿な反応を？ID: Fhr3xaBr0.net今はアルカリイオン水が売れてるように見える
そうだなID: yXVZ79f90.netサントリーは他社がパイオニアで開拓した市場に
あとから乗り込んでいって宣伝攻勢で一気にシェア奪うのが常套手段だからな
ウィスキーもビールも健康サプリもそう。マッコリだけは誰も先行してなくて失敗したけどｗID: DgzChtH80.net
だよな
この記事書いた記者は取材の下調べで資料取りもやらなかったとは無能すぎる。
六甲の美味しい水は都内でも爆発的に売れたけど、1980年かそこらだった。
当時、柳生博がTVCMしてたID: YzegNMlX0.netだと思う。金かけてcmしてたし
後は全員便乗商法ID: ezzz/PcD0.netそれハウスやろID: 5L1J7tM80.netローソン＝六甲のおいしい水＝高いID: n2orzhWH0.net六甲のおいしい水がいつのまにか無くなっていたのがショックだった。知らなかった。
ボルヴィックが出荷終了になったのはニュースになったね。ミネラルたっぷりでも苦い味だったので買ったのは一回だけだった。 -
９０円だったからじゃね？
コーラと違って、水は安心感があるからねID: TtaZdunX0.net世界で一番売れている飲み物が体に悪いわけがないID: ytZrqAWI0.netコンビニのヒット商品もだけど
それなりのもので安いからでしかないんだよな -
たまにはボルヴィックさんのことを思い出してあげてください ID: tHmBOShd0.net
日本から撤退してたのねID: qY4MYut60.netポケットに入れられるサイズのペットボトルやキャップ式アルミ缶が当たり前じゃない時代、容器が欲しくて買ってたわ。
ペットボトルはevianとVolvic、キャップ式アルミ缶は国産ビールID: SV07FBQh0.netこの時期は「硬水ダイエット」が流行ってたかな
ボルヴィックは軟水だけどダイエットには硬水が向いてて「コントレックス」がめちゃ売れたID: n2orzhWH0.net六甲のおいしい水がいつのまにか無くなっていたのがショックだった。知らなかった。
ボルヴィックが出荷終了になったのはニュースになったね。ミネラルたっぷりでも苦い味だったので買ったのは一回だけだった。 -
>>3
世界で一番売れている飲み物が体に悪いわけがない -
明らかに味が違うからな
水道の水と
安全性も桁違いID: l3Q1fFCG0.netむしろ水道水でいいが -
ハウスの六甲のおいしい水でしょ
まーたチョン起源かよID: 2WOy00Tm0.netこの記事は「サントリー天然水が日本初の飲料水商品だ」なんて
一言も主張していないのに、なぜそんな馬鹿な反応を？ -
>>4
日本から撤退してたのね -
コンビニの出現･攻勢もあっという間だったけど、地味に500mlペットボトルの出現も小さなゲームチェンジャーだった気がする。
500mlメジャー前は1L飲んでる男子とか多かったID: +PETL3T20.net2リットルが100円になったのも大きいかも
昔は2リットル200円だったよな… -
>>2
山崎で採集したような名前の水道水やなかったか？
昔の呑み屋 -
＞あえてお金を出して水を買う自分かっこいい
いたいたｗID: 6itGXNyJ0.net軟水硬水って蘊蓄垂れて
味違うってほざくとオシャレ -
>>2
>>10
この記事は「サントリー天然水が日本初の飲料水商品だ」なんて
一言も主張していないのに、なぜそんな馬鹿な反応を？ID: laKgvwwR0.net戸田奈津子発見 -
人生でただの水を買うことは死ぬまでないと思うが買いたいやつは買えばいい ID: hLs00vUU0.net水道代払ってるだろ
-
水道水でいいや馬鹿らしい
つーか外で飲料買う奴は愚かID: jYNgx86t0.net屁のツッパリはいらんですよID: P7nJ+quF0.netおじいちゃん、、、、 -
>>14
>>1に書いてある。
> 83年には家庭用として、紙パックの『山崎の名水』を発売。 -
>>13
2リットルが100円になったのも大きいかも
昔は2リットル200円だったよな… -
おーいお茶も35年前はお茶に金出すなんてだったな ID: jt5BXTLE0.netおにぎりが販売された時も心底びっくりしたな。
一体誰が買うのかと。。ID: jt5BXTLE0.netおにぎりが販売された時も心底びっくりしたな。
一体誰が買うのかと。。 -
>>4
ポケットに入れられるサイズのペットボトルやキャップ式アルミ缶が当たり前じゃない時代、容器が欲しくて買ってたわ。
ペットボトルはevianとVolvic、キャップ式アルミ缶は国産ビールID: mvu97sq30.net国産缶ビールでキャップ式なんてあったっけ？
すべてプルトップ式のような… -
>>21
屁のツッパリはいらんですよ -
買う人はホント毎日買うよね
俺は２年に１回かな、防災用にID: jYNgx86t0.netこの時期は40km走ったらボトル２本消えるのでコンビニで水買って補給する
ってのを毎回ID: zEuo9x4j0.net現場仕事の人は夏の暑い日だと
一日にまま水5-6本買うから。
健康気を遣ってジュース飲まないんなら
水筒持ってくればいいのにって思う -
>>26
国産缶ビールでキャップ式なんてあったっけ？
すべてプルトップ式のような…ID: HD3hG/VN0.netスーパードライでキャップ式があった -
毎日水２リットルと麦茶１リットル飲んでるが仮にコーラとかだったらヤバいんだろうな ID: lMoIM7H70.netそんな事したらニューヨークみたいにソーダ税かされんぞｗ
サントリーの勝利点は、南アルプス･奥大山･阿蘇･北アルプスに採取地を記名した事と
「天然水」に響きが良かったことだろうなID: Dys5m8sc0.net糖尿病が危ない -
>>33
この時期は40km走ったらボトル２本消えるのでコンビニで水買って補給する
ってのを毎回ID: I7OLPLcb0.net街中走るな -
水道水で良いだろ ID: FcwxiHbS0.netカルキの濃度によるとしか。
うちは許容範囲だから、
ペットボトルに茶葉と水道水そのままを入れて
水だし緑茶wで問題ない。 -
ほぼ同じ値段なんだからお茶とかウーロン茶買うわ ID: oRZBGznv0.netカフェインや利尿作用を忌避して水を買うというのはある
引用元:https://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1657121748/l1000
に書いてある。
> 83年には家庭用として、紙パックの『山崎の名水』を発売。